让我们来看看每种软水器公司的商业模式,以了解为什么卡利根克利夫兰的商业模式被设计为最好地为您的企业和家庭服务.
1. hg1088皇冠
我们是水处理领域最知名的品牌,拥有超过90%的市场认知度,与耐克等品牌一起成为所有营销领域最知名的300个品牌之一, 可口可乐和苹果.
所以我们有一点不公平的优势.
然而,我们很少是最低或最高价格的选择 我们卓越的价值与世界上最有效的评级和有限的终身保修对大多数产品的支持是什么使差异.
在我们这里,一分钱一分货.
2. 压力大,代价高
这些公司通常通过电话营销(他们打电话给你,告诉你他们在你所在的地区正在进行免费的水质测试)或上门推销(他们通常会提供免费的晚餐)来进入你的家, 燃气卡, 或者其他让他们来你家的礼物).他们的软化剂价格从4000美元到9000美元不等.
为什么这么贵?
因为他们的营销成本非常高. 他们的销售人员通常得到20%的报酬, 电话推销员每小时获得一笔额外的报酬, 销售经理再拿几个百分点, 电话营销经理可以拿到一定比例, 市场部经理可以分得一杯羹, 当然,所有其他的销售和营销宣传的成本通常在每个LEAD 600- 700美元之间. 当这一切都说了并完成了,大约35%的水处理设备的成本将流向销售和营销人员. 4000美元的软化剂,也就是1400美元.
请不要误解. 所有企业都有涉及销售和营销的成本,所以这种经营方式没有什么“错”. 请记住, 克利夫兰卡利根, 我们的销售, 市场营销, 电话营销经理都是同一个人. 当然,我们也没有任何电话营销人员需要支付,所以我们的销售和营销总成本比这种类型的水处理业务要少得多.
因此,你们的价格也是如此.
有一种方法可以知道你正在处理这种类型的业务,那就是他们只有一个软化剂和一个反渗透选项供你选择. 想想看, 他们来你家了, 对你的水进行分析,为你提供量身定制的水处理方案,你发现这是他们唯一的选择……
你认为这是为什么?
另一个很好的问题 问问坐在你厨房餐桌旁的“水顾问”,他会向你施压,要求你今晚做出决定,把你的水送到环保局认证的实验室检测要花多少钱. 他们会给你找各种借口,为什么你不需要这么做……
在现实中, 因为他们想今晚就成交,不愿意等一两个星期才有水的结果.
3. 压力小,价格低
这些企业试图“购买”市场份额,通常不会持续几年. 有时他们甚至可以是你的水管工或房屋建筑工. 通常他们是一个人或少于5个人的操作,所以他们的成本要低得多.
他们不需要训练有素的水专家和服务技术人员24小时待命,因为他们自己都做了.
这类业务的困难在于,一旦成本上升(保险), 气体, 原材料)或销售放缓(例如经济下滑),他们就很难坚持自己的保证. 如果你想确保他们能长期在这里工作,问问他们 他们的租赁计划. 即使你想购买, 听到他们为什么不提供租赁服务总是好的,这样你就可以做出明智的决定,看看他们是否会在接下来的10年里继续存在.
就像任何小型(少于5名员工)企业一样, 你可能需要仔细检查他们是否有全额保险. 我们遇到过一些令人难过的情况,竞争对手很少或根本没有保险来弥补他们所犯的错误. 就像任何行业一样,我们也不完美——但我们总是有足够的保险以防万一.
4. 互联网/五金店
这两个听起来可能有很大的不同, 但它们非常相似,因为它们为“自己动手”提供了类似的(通常甚至是相同的)产品. 如果你是那种人,你想自己安装设备, 这一点也没有错.
这些单位的一个挑战是,很难利用保修. 就像你从这些商店购买的大多数东西一样,你必须把它装进你的车里然后拿回来. 下次你去大型家装零售商的时候,要求参观一下他们的服务部门. 它们不存在.
当你需要服务时, 让你的卡利根人带着正确的部件来你家为你修理要容易得多. 或者更好的是,如果你投资 世界上最高效的水软化剂 你需要保修的可能性很小. 有一次,一个卡利根经销商的同事卖给一家大型五金店当地分店的总经理一台卡利根软化剂. 正如家装店经理所说, “我们让他们从后面出来的速度和从前面出来的速度一样快,所以我不想处理这个问题.“更重要的是,要知道你得到了正确的设备, 你需要做个水测试.
5. 销售闪电战公司
这些公司是最难对付的.
他们通常模仿高价, 然而,上述高压公司有一个致命的缺陷—— 他们来到一个有退出计划的地区.
换句话说, 他们“闪电战”一个地区,以6英镑的价格销售, 12, 甚至是24个月,然后他们就打包走人了. 然后他们把他们的“销售机器”带到我们州或国家的另一个地方,重新开始.
你可能要考虑放弃那些在你的地区没有实体存在或已经存在了至少几年的公司. 你的软水器应该可以使用几十年,所以要确保你需要为它提供服务的企业也会存在.